营销管理

● 课程背景：
       市场营销人员可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，他们是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越烈。
● 课程目标：
1、 了解营销新理念
2、 学习市场策略制定
3、 学会营销系统管理方法
4、掌握营销技巧 
5、提升营销业绩
● 授课特点：
形式灵活，互动、游戏、现场演练、小组讨论、参差解答疑难等。 
● 内容概要：
1、 营销管理：
角色扮演与职责——销售经理（主管）的主要职责剖析
目标管理——业绩衡量及方法
团队建设——心态修炼、精（敬）业高效
激励策略——绩效/薪酬方案的有效设计
2、市场策略：
深刻剖析竞争对手——分析/预测营销环境
掌握购买者心理和行为——找准市场切入点、精确沟通
管理客户与市场信息——提升客户忠诚度
销售计划编制技巧——如何才能按目标计划完成业绩？
3、品牌塑造： 
品牌魅力—— 品牌筹划、品牌特攻
4、促销实施： 
市场推广——组合策略、效果评鉴
5、 渠道建设：
区域管理——操作方法
区域分销——策略设计 
分销商——开发与经营
渠道——掌控之道
6、销售谈判及沟通技巧 ：
● 参加对象：
总经理、营销总监、销售部经理及有发展潜力的销售人员
●培训日期：二天
培训费用 800 人 优惠价600元/ 人五人以上 500/人 
（包括证书、学费、讲义、午餐）